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導讀
溫氏和金蝶合作將近20年了，多年來雙方一直致力發展農業企業的數字化，去年我們合資成立了欣農公司，就是希望可以幫助更多的農業企業進行數字化轉型。在金蝶云全球用戶大會上，我邀請了溫氏董事長溫志芬先生，為我們講述溫氏的數字化轉型之路，希望對大家能有所啟發。
非常感謝有這個發言的機會，我簡要報告一下溫氏的數字化成長之道。
溫氏是誰？
溫氏是怎樣的一個企業呢？在座的基本上都是IT企業，溫氏是農業企業，但事實上兩者的關聯度非常高。溫氏雖然是農業企業，但是在IT的使用上是最全面、最廣泛、最有深度的。
溫氏集團1983年創立，現在已經有三十六年的歷史，2015年溫氏上市，現在是創業板市值前幾位的公司，公司的發展活力非常強。
溫氏的主體產業是養雞和養豬，雞和豬已經占到溫氏大概95%的銷售額。去年溫氏銷售肉雞7.48億只，肉豬2229萬頭，銷售額572億元。除了養雞和養豬之外，溫氏還有很多配套的產業支撐主業的發展，比如溫氏跟金蝶共同成立了一家公司——欣農公司，這個公司首先是為溫氏開發所需要的IT應用，其次希望這些IT應用為整個行業服務。是不是只要致力于每天喂雞喂豬，就可以把養殖做好呢？實際上還有很多的業務需要協同。
溫氏數字化歷程
溫氏很重要的技術依靠就是信息技術。農業企業有兩大技術支撐：第一是生物技術，就是育種、獸醫、營養；另外就是IT技術，溫氏很早就用IT技術裝備企業。1990年溫氏就購買了286進行企業內部的管理，1993年使用局域網管理企業，當時溫氏是一個很小的雞場，年產值只有幾千萬，沒有IT人員怎么辦？我們請華南農業大學和溫氏一起合作，把華南農業大學的信息中心、計算中心邀請到溫氏，幫助溫氏開發建立整套系統。雖然溫氏是農業企業，但溫氏是最早涉足信息化管理的農業企業，在國內生產型的企業中，也屬于比較早用信息化管理企業的。
2000年，溫氏用金蝶的財務軟件對整個集團公司進行財務管理。2005年溫氏開始用金蝶EAS集中式信息系統管理。溫氏起步于廣東、起步于云浮，但是面向全國發展的。過去一臺電腦插上網線就可以把整個模式復制出來，然后在當地進行業務的管理，后來通過引進金蝶的系統，我們也做到了，目前在全國范圍內有約300家子公司，整個業務模式非常成熟，業務到哪里信息系統就開通到哪里，我們可以馬上進行業務的運作。
2010年溫氏開始建設物聯網?，F在的養雞其實不是靠人工來養殖，溫氏已經走過了手工養殖的階段，甚至已經走過了機械化養殖的階段，現在溫氏正在做的就是自動化。上個階段肯定是信息化或者智能化，2010年以來我們專門研究如何用智能化養殖、代替過去傳統的機械養殖。
2015年之后，隨著國家互聯網+戰略的實施，溫氏把互聯網+提升到了一個新的高度。2019年溫氏引入了數據中臺這個概念，進一步提升溫氏的系統。
溫氏數字化六大應用
目前溫氏集團的數字化應用主要有六大方面：
一是辦公方面。溫氏有兩套辦公系統，一套是OA，一套是同呼。溫氏內部通過引進金蝶云之家，把它變成溫氏內部的系統，使得溫氏內部的系統溝通效率非常高，實現了無紙化，遠在天涯海角都像坐在一個辦公室里面那樣溝通。
二是銷售方面。溫氏集團去年銷售額是570多億，過去溫氏通過電話接貨，比如某個經銷商需要2000頭豬、3000只雞，一個電話過來訂貨，我們通過內部的信息系統輸入然后按時發貨。最近，我們開發了溫氏商城，客戶可以直接在APP中下單，減少了我們與客戶之間的接觸。實際上，這種接觸是會帶來風險的，因為生豬、幼雞這些產品都是非標產品，接觸太多容易產生糾紛，通過這樣的系統提升了溫氏的銷售效率。
三是采購方面。溫氏一年有400-500億元的采購量，如果沒有系統的支撐，就會面臨很大的風險。通過系統的支撐，近五年的時間節省了大量的采購成本。
四是財務方面。溫氏約有300家子公司，每個公司都有一套帳，為了做這套帳要設立一個財務部，財務部由三到五個人組成進行核算。前年金蝶幫助溫氏開始財務共享，節約了人力、加快了核算速度，更重要的是對整個集團公司的監控非常實時、到位，任何一張單據，只要有需要就可以提出來，并且進行歸類和分析，這對集團的宏觀決策起到了很大的作用。
五是生產系統。這是最基礎的系統，在九十年代初的時候，溫氏就是用它來做我們的生產和管理。
六是決策系統。未來產品價格是怎樣的走向，就是靠決策系統。我們內部系統當中很清楚，過去二十多年時間我們的產品經歷了多個完整的周期。前面幾個周期的表現是怎樣的，下一個周期將怎樣表現，系統都會幫助我們決策得精準。
溫氏數字化未來
未來溫氏集團的數字化怎樣發展呢？主要是這樣幾個方面：
首先是看我們的宏觀形勢，溫氏已經走過了現代農業產業化的階段，朝著縱向一體化的階段發展，就是深入采購、生產以及銷售，還有中間的加工環節。作為行業來說還要進一步發展的，就是規?；?，我們應該如何適應企業的發展、適應行業的變化，溫氏想打造幾個系統。
一是人財物覆蓋的系統，溫氏的業務開展到哪里，我們的業務、系統就支撐到哪里，如果沒有系統支撐的業務，我們寧可不發展。發展業務一定要由系統支撐，要實現業務的全覆蓋。
二是生態圈全覆蓋，溫氏提出了生態圈的概念，也就是同行企業可以你中有我、我中有你。怎樣管理我們的參股企業和控股企業？就是通過生態圈。生態圈需要一套系統進行管理，就依靠我們內部的系統，把生態圈的業務全部聯結起來。
三是打造一個下游客戶以及消費者的全覆蓋系統。目前我們管理客戶只是管到了TO B這一端，下個階段還要延伸下去，管理到消費者。整個下游全部管理起來，這個系統就更加龐大，更加完善，決策就會更加精準，所以我們還要做下游的管理。
溫氏集團過去三十多年的發展，是依靠信息化的裝備去提升企業管理，管理得非常到位，業務增長很好。溫氏有五年規劃，今年是第四個五年規劃的末年，從現在我們的核算來看，溫氏集團的五年規劃是非常精準的。未來還要進行第五個五年規劃，更需要信息化來支撐，企業要進行信息化的轉型才能適應未來，所以我們提出了把互聯網+打造成為溫氏集團未來的核心競爭優勢。實現這個目標，溫氏集團需要金蝶的大力支持，也需要在座的各位IT的精英給我們更多的意見和支持。
謝謝大家。
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